VJBI — F004 BUYER-INTENT INTELLIGENCE
FBC ASEAN 2026の「買いたい」を、調達要件に変換する。
2026年9月16〜18日にハノイのVietnam Exhibition Centerで開催されるFBC ASEAN 2026について、主催者が公開した国際バイヤーの調達関心を、ベトナム供給候補を絞るための実務項目に分解します。
VJBIはFBC ASEAN、主催者、掲載企業の代理人ではありません。公開された調達関心は発注確約・取引成立を意味しません。
VERIFIED EVENT SIGNAL
イベント自体より、公開されたbuyer intentを重視。
FBC ASEAN公式サイトは、2026年9月16〜18日、VEC（東Anh、Hanoi）での開催と、40社超の主要バイヤーを掲げています。国際バイヤー更新ではSANYO DENKIについて、金属部品、エンジニアリングプラスチック、冷却・制御・電源製品向けスペアパーツの供給先に関心があると明示しています。
VJBI SCREENING MODEL
会社名リストではなく、供給能力の証拠を並べる。
1. Part / Process対象部品と必要工程を固定。CNC、鋳造、成形、表面処理などを分離。
2. Material金属、樹脂、ゴム、電子部品等を材料・用途単位で確認。
3. Quality Evidence公表認証、設備、加工実績、輸出・顧客実績などを確認。
4. Buyer-fit Gap図面、寸法公差、表面粗さ、数量、納期等の未確認事項を明示。
5. ConfidenceVERIFIED / REVIEW / UNCONFIRMEDを分け、未確認を推測で埋めない。
6. Next Action問い合わせ、NDA、図面確認、サンプル、監査のどこまで進めるべきかを整理。
MINIMUM SELLABLE WEDGE
最初の納品物は1カテゴリーの5〜10社。
必要なのは巨大なsupplier databaseではありません。対象カテゴリーを1つ決め、公開一次情報から5〜10社に絞り、能力証拠・未確認事項・次にbuyerが確認すべき質問を1枚に圧縮します。
深いサプライヤー調査は、部品・工程・材料・品質要求・数量・希望地域・判断時期が分かるまで開始しません。これはresearch-hourを守り、buyer-specific outputの精度を上げるためのstop ruleです。
FBC前に、1カテゴリーだけ絞る。
イベント参加・buyer名だけではなく、実際の調達要件と供給能力の証拠を比較できる状態にします。
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